开始向您的猎人提供热门线索，并通过给予他们更多来奖重新思考循环线索分配励他们为创造机会所做的努力。
不要奖励那些依赖运气的销售人员
销售组织有各种各样的方法来分配潜在客户。其中最流行的一种是使用 将重点转移到社交展示和任何漏斗顶端 循环系统来分配潜在客户，即轮到每个销售人员时，给他们一个新的潜在客户。这种系统看起来很公平，但事实并非如此。
轮流分配销售线索可以奖励一些等待的销售人员。当幸运降临时，他们就能拿出业绩。
当销售线索确实很热门时，销售人员就会错误地以为自己在销售方面做得很好——尽管他们可能没有做能带来结果的工作。
机会甚至可能为幸运的接收者提供线索，让他们能够实现自己的目标。
猎人辛勤工作，创造自己的运气
你的猎头们正在努力拓展业务。他们在实地工作，从事着开拓关系、创造机重新思考循环线索分配会的艰巨工作。
猎头们执着于确保他们的销售管道中充满合格的潜在客户。他们总是在 别再结结巴巴地打销售电话了 寻找下一个机会。猎头们率先采用电话销售、电子邮件销售、电话推销、人脉拓展、寻求推荐、上门拜访、跟进线索以及与陌生人搭讪等方式。
他们不会坐等幸运女神的眷顾。他们会自己创造好运。如果说有谁付出了辛勤重新思考循环线索分配的努力，才配得上销售团队带来的销售线索，那一定是猎头。
那么谁能获得热门线索？
我喜欢这样的计划：销售人员创造了新机会，就有资格获得新的线索。那些致力于创造机会的团队理应参与到销售团队的热门线索轮询中。
通过向猎头提供线索，你奖励了健康的销售行为。你奖励了那些积极进取的销售人员，帮助他重新思考循环线索分配们做得更好。这并不是在惩罚那些满足于坐等的销售人员。
首先，他们不再拥有的领先优势从一开始就不属于他们。其次，他们仍然有机 数据库到数据 会努力拼搏，进入轮换阵容——即使他们需要付出更大的努力才能达到这个目标。
向您的猎人提供热门线索，并通过给予他们更多来奖励他们为创造机会所做的努力。