销售失败的首要原因是销售管道空空如也。而销售管道空空的销售成功需要提前进首要原因是未能每天、每一天、每一天地进行潜在客户开发。
这就是真相
个残酷、普遍、不可否认的真相。但当然，正如俗话所说，真 交大臣艾米丽·索恩伯里表 相就像诗歌，而每个人都讨厌诗歌。
几周前，我24岁的 儿子 给一群和他年龄相仿的销售开发代表（SDR）开了一个电话潜在客户拓展研讨会。培训刚开始，一位销售代表就指出，我的超级畅销书《狂热潜在 客户拓展》（Fanatical Prospecting ） “是很久以前写的”。他问道：“这本书现在还有意义吗？”
年轻人总是渴望下一个闪亮的事物，并准备抛弃任何被认为是“过时”的想法。一代又一代，都是如此。
任何不进行勘探的借口
但同样真实的是，至少在过去的125年里，各个时代的销售代表都愿意 实施有效的 revops 策略 找任何借口——我是说任销售成功需要提前进何借口——来逃避寻找潜在客户的辛苦和痛苦。而这正是这位年轻人想要做的。
他想让我儿子放过他。他说，潜在客户开发已经过时了，市场部门应该把热门线索送到你手里，他可以在公司销售互动平台上给潜在客户发送异步自动垃圾邮件，以此消磨销售时间，并称之为潜在客户开发。
最主要的是，他想要确认“电话已经不能用了”，这样他就可以避免 与人交谈。
儿子问： “你觉得过去六年有什么变化吗？”
年轻的 SRD 反驳道： “现在没人接电话了。”
就在这时，我儿子拿出了他当天的勘探清单，把它展示给销售成功需要提前进家看，然后说：“好吧，让我们来检验一下你们的假设。”然后，他就开始在 SDR 前面拨号。
在前十五次通话中，他与四位决策者进行了交谈，并安排了两次会面。然后他 回波數據 转向大家问道： “还有其他问题吗？”
案子了结了。正如猫王埃尔维斯·普雷斯利那句名言：“真相就像太阳。你可以暂时把它挡住，但它永远不会消失。”