行銷和 銷售之間的良好合作 是非常有價值的。 但當各部門各自為政時 ， 主要是 互相阻撓 。在大多數（尤其是 ）公司中，我們發現 客戶 資訊 儲存在 多個獨立的系統中。因此，缺乏完整 且整合的 客戶視圖 ，並且許多收入機會未被開發。 難道不能用不同的方式來做嗎？
最常見的挫折
行銷和 銷售之間的良好 合作 對於您公司 的成功 至關重要。 儘管兩者都有相同的 最終目標 —— 產生更多營業額 ——但在實踐中往往存在 一種「島嶼文化」：
銷售 我們沒有得到好的線索
行銷 我們提供了許多線索，但沒有得到適當的跟進
銷售 我們不知道我們的聯絡人收到了什麼行銷電子郵件
行銷 我們不知道哪些聯絡人有報價
銷售 行銷似乎不知道什麼真正能打動我們的客戶
【行銷】銷售希望我們一次做好 博蒂姆資料庫 所有事情，一切都是優先的…
銷售 我沒有好的小冊子、傳單、產品資訊、案例研究可用於與客戶聯繫
鑑於通常 使用許多不同的 、 和行銷系統，這些挫折感是可以理解的 。這些系統 包含 大量數據，但這些 數據之間缺乏一致性。 好消息是我們可以用不同的方式來做。我們在客戶身上看到了這一點。
對我們客戶的影響
對於我們的客戶，我們 致力於 將 行銷和 銷售結合在一起。我們管理行銷活動並開發統一的行銷和銷售內容，例如 傳單和 白皮書， 以 產生 改善我們生活的三大網路創新 新的銷售線索並 支援客戶經理 實現 銷售。
非常適合整合行銷和銷售數據。 在 中，您可以準確地 看到有多少網站流量來自哪些管道，以及由此產生了多少潛在客戶和客戶。
桌子
上表 顯示：
超過三分之一的 付費活動（付費社 廣告庫 網站訪客轉換為潛在客戶（即：索取宣傳冊或聯絡）；
在這種情況下，轉換率高意味著 廣告訊息 是成功的；
來自推薦的所有 潛在 客戶（即： 在其他網站上提及）的 和 來自直接 流量的所有潛在客戶的 （即：透過 到達您網站的 網站訪客 ）實際上成為了客戶。
這兩個管道的高接觸客戶比率表明它們 是熱門線索 的 最大來源 。
成本效益