儘管銷售領域出現了各種新的溝通方式，但推銷電話仍然是有效的銷售策略。最近的 B2B 推銷電話統計數據 證明，它對於獲取新客戶和預訂會議非常有效，尤其是在 C 級和副總裁買家中。
那為什麼它的名聲不好呢？
其實很簡單
許多銷售人員濫用自由來接觸潛在客戶、過早推銷並向系統發送垃圾郵件。
但推銷電話有用嗎？
當然！
本文將 探討為什麼推銷電話還沒有消失以及如何不消除它。
為什麼推銷電話還沒消亡
1.我們的數據顯示它還沒有消亡
推銷電話遠非死氣沉沉的管道。
我們研究了 10,000 個陌生電話，發現了以下內容：
平均推銷電話成功率
該數據揭示了一個簡單的結論
推銷電話仍然是有效的外展管道。如果有什麼不同的話，那就是它的使用還遠遠不夠。
We Have A Meeting 的創 香港電話號碼數據 始董事之一Zac Thompson在下面的影片中分享了更多內容
如果您有興趣進一步了解為什麼推銷電話在 2024 年仍然是重要的出站管道，請務必查看下面的推銷電話狀況報告
推銷電話狀態報告
B2B 推銷電話也並未消亡，因為最近的技術發展提高了其效率。
銷售代表透過名片盒查看聯絡人名片並希望有人接聽的日子已經一去不復返了。
現在，透過Cognism 等銷售智慧軟體，銷售人員可以輕鬆接觸到可能對您的產品或服務感興趣的潛在客戶。
一切都回到了初衷。它可以幫助您採取積極主動的方法並確定理想的帳戶。然後，您可以建立有針對性的冷撥電話列表，甚至在撥號之前就可以預熱電話。
2.更多SDR進入銷售空間
過去，銷售勘探僅限於需要銷售開發代表 (SDR)來增加收入和推廣品牌的新創公司和 B2B 軟體公司。
銷售開發專家亞倫羅斯 (Aaron Ross) 認為推銷電話不會有任何效果。即使是製造業或廣告業等「成熟」產業也可以從納入特別提款權（或某些版本的特別提款權）中受益。
他也認為，用科技取代 電子郵件範本包 銷售中的人性化方面可能存在風險：
「你本質上是依靠買家自己進行所有研究，並知道他們適合你所提供的產品。這是一個很大的要求。
“而且，隨著您的 AE 忙於完成交易，您真的希望他們花時間取消那些只符合自己資格的潛在客戶的資格嗎？”
“那些自己找不到你的完美買家怎麼辦？”
底線是什麼？特別提 埃克萊拉納賈 款權的作用是使B2B 銷售成為主流。
3. 高層喜歡它！
根據 RAIN 報告，推銷電話在各行業的 C 級和副總裁買家中非常流行。其中多達 57% 的人喜歡推銷電話作為第一個聯絡點。
董事（51%）和經理（47%）的比例略有下降，但仍顯示業務中的推銷電話仍然有效。
此外，我們自己的調查結果顯示，首席主管級別的高階主管最有可能拿起電話
C 級推銷電話
儘管當今的買家不需要銷售代表來做出購買決定，但推銷電話可能是在整個客戶旅程中吸引買家的接觸點之一。
直接與公司高層決策者交談是踏入新業務最有效的方法之一。
我們完全明白－與如此重要的職位溝通似乎令人不知所措，甚至令人畏懼。但請記住 – 他們和你一樣都是人。