立銷售漏斗總是從其各個階段與業務流程的關鍵點的明確對應開始。這使您可以識別系統中的薄弱環節並快速修正它們。可以將業務流程的多個步驟合併到漏斗的一個階段中，但將一個關鍵階段拆分為漏斗的多個層級會使工作複雜化並降低流程改善的精確度。
2.吸引管道的個性與漏斗「主體」的共同性對於管理者 主管人 銷售書籍
漏斗應該適應不同的獲取管道，但其基本結構應保持不變。例 對於管理者 主管人 銷售書籍 ，在撥入和撥出電話的情況下：撥出電話需要付出很大的努力才能產生興趣，但是對於撥入電話，客戶的興趣已經存在。每個管道的步驟會有所不同，因為效率也會有所不同。同時，漏斗的整體結構可讓您收集統計資料並比較所有管道的結果。
3.階段之間的轉換必須透過行動或文件確認
為了準確了解客戶處於哪個階段，必須清楚記錄漏斗等級之間的轉換。如果客戶轉入「提交後」階段，則必須附上商業建議書。在「同意條款」階段，新增客戶確認信或通話錄音。這消除了階段解釋中的混亂和主觀性。
4.重複動作如果其本質不變則合併為一階段
只有當目標根本不同時，劃分階段才有意 科威特 電話號碼數據 義。例如，帶有一般條件的初步提案是建立聯繫的一部分，而帶有最終數字的細化提案是討論條件的階段。然而，如果重新發送 CP 時進行了最小的更改，則無需重複漏斗階段。
5.客戶可以在漏斗中前進或後退。
如果客戶已從「開立發票」階段返回協議階段，則 如何利用影響者為您的業務創建內容 需要在漏斗中反映出來，以免產生發票將被支付的錯覺。分階段記錄所有變化非常重要，以便了解與客戶互動的歷史以及工作的動態。
6.使用CRM來處理漏斗
在 Excel 中維護漏斗是可能的，但這限制了分析的可能性：很難獲得橫斷面報告、評估動態和比較時期。 CRM 系統提供了所有必要的工具，基本授 阿根廷數據 權的費用從每位員工 200 盧布起－比 Microsoft Office 授權便宜。該工具在便利性和效率方面物有所值。
7.使漏斗適應公司的實際狀況
不存在通用的銷售管道。每個企業都根據自己的經驗制定自己的結構。此外，即使在同一家公司內，漏斗也會隨著業務流程的發展而改變。創建一個真正有效的漏斗需要2-3個月的調試，然後需要定期更新以滿足新的條件。 我希望這些資訊能幫助您建立有效的銷售管道，但如果您仍有任何疑問，請致電並獲得我們業務專家的免費諮詢！