做生意不僅是直接向消費者銷售產品，而且是直接向其他商人銷售產品。這種商業模式稱為B2B或企業對企業。由於目標受眾與B2C（企業對消費者）不同，B2B行銷也需要不同的媒體。LinkedIn 是 B2B 的社群媒體行銷解決方案之一。您可以使用 LinkedIn 廣告進行 B2B 促銷。
LinkedIn 廣告到底是什麼意思？有什麼優點？在 LinkedIn 上投放廣告有哪些技巧？
什麼是 LinkedIn 廣告？
LinkedIn Ads 是一種廣告功能，是由各領域的專業人士填充的社群媒體。此功能適用於發布職缺廣告的各種公司。但它的用途還不僅於此。因為有很多專業人士，LinkedIn可以作為你的B2B行銷的平台。
尤其是透過使用 LinkedIn 廣告，與其他社群媒體相比，它可以非常有效地吸引高達 59% 的潛在客戶。
LinkedIn 廣告的類型
在使用LinkedIn Ads之前，您應該知道這個廣告平台有各種不同的廣告格式，即：
1. 贊助內容
贊助內容可以說是 LinkedIn 廣告最流暢的方 了解 LinkedIn 廣告 法，因為流程與您在常規社交媒體上滾動時相同。
觀眾會看到你的內容，然後如果內容有趣，觀眾會閱讀各種評論並看到你的公司頁面，甚至點擊你準備好的CTA。
希望這種流程能帶來潛在客戶的 納米比亞 電話號碼數據 參與。為了實現這一目標，您可以選擇三種類型的贊助內容：
- 單張圖片廣告
- 影片廣告
在 Corousel 廣告中，您可以在一篇文章中上傳多張圖片，只需一項功能即可收集潛在客戶。
在每種類型的贊助內容中，您都可以使用號召性用語 (CTA)，例如定向到登陸頁面、點擊優質電子書下載連結等。
贊助內容的優點是：
- 透過桌面或行動裝置聯繫專業潛在客戶
- 建立品牌知名度
- 提高參與度
- 正中目標
專業提示：
- 撰寫少於 150 個字元的廣告標題。寫得簡短、清楚、簡潔，以便理解。
- 寫一個大約70個字符的描述。如果超過 100 個字符，提要顯示中的描述可能會被截斷。
- 使用至少 1200 x 627 像素的足夠品質的影像。因為視覺效果較好的內容會獲得較高的點擊率。
- 不要忘記使用 CTA，例如邀請受眾訪問您的網站或引導他們訪問下載電子書的連結。
2. 贊助消息
您聽過直復行銷嗎？本質上，行銷過程或與潛在消費者的雙向溝通。您可以在贊助訊息中執行此操作。這種 LinkedIn Ads 廣告方法非常適合與 B2B 合作夥伴建立個人溝通。因為B2B通常規模較大，投標過程等事情肯定會更加排他性和保密性。
贊助訊息有兩種類型的廣告，分別是：
- 留言廣告
- 對話廣告
以下是上述兩種廣告類型的比較，供您參考。
訊息廣告與對話廣告的比較
贊助訊息的優點：
- 可以更個性化地接觸觀眾
- 提高互動訊息的參與度
- 可以共享多個 CTA 和潛在客戶發掘表格鏈接
- 取得廣告成效報告
3.文字廣告
文字廣告是帶有短句的廣告，可將其引導至您想要的 CTA，例如表格、登陸頁面等。在有限的廣告人物的情況下，您可以透過文案技巧獲得潛在的B2B合作夥伴。
優勢：
- 您可以使用特定的 CTA 來指導所需的操作
- 針對潛在族群的選擇
- 您可以選擇按點擊付費 (PPC) 和每次展示費用 (CPM)
- 具有轉化追蹤功能
4.動態廣告
當你打開 LinkedIn 時，
LinkedIn 廣告分為三種類型，即
- 追蹤者廣告– 這些適合提高品牌知名度，因為它們包含可引導至您公司主頁的 CTA。因此，您的品牌可以透過有機內容而聞名。
- 聚光燈廣告 –可以增加流量和轉化，可 了解 LinkedIn 廣告 以在登陸頁面、網站、活動註冊等使用 CTA。
- 內容廣告 –這種類型對於收集潛 2024 年公關、傳播與數位活動趨勢 在客戶非常有效，例如使用 CTA 下載免費電子書。
優點包括：
- 透過在廣告中使用受眾個人資料照片來吸引註意力
- 可自動填充並啟動
- 傳播品牌知名度、增加流量並獲得潛在客戶
LinkedIn 廣告上的 B2B 行銷技巧
除了各種類型的廣告之外，還有多種方式可以使用 LinkedIn Ads 讓您的 B2B 行銷更加成功。以下是您可以使用的 B2B 行銷技巧。
1.利用LinkedIn群組
團體對於提高品牌知名度非常有用。您可以加入適合您的業務領域的各種團體。您可以結識許多特定領域的專業人士。
2. 內容創作保持一致
如果您一致地撰寫和發布對受眾有 007 數據 用的內容，則可以建立您的追隨者基礎。這就是所謂的內容行銷。例如，透過在您的企業網站上分享部落格文章或建立有關您的業務利基的相關資訊圖表等。
您不僅可以獲得品牌知名度，LinkedIn 的 了解 LinkedIn 廣告 威也會增加。之後，LinkedIn 可以將您的內容發佈到 LinkedIn 頁面的頂部。
潛在客戶發掘表格是 LinkedIn Ads 的彈出式表格。顧名思義，這種方法可以透過提供表格來收集人們的線索。該表單是彈出視窗或常規 LinkedIn 頁面（適用於行動裝置）。這將使受眾在填寫時感到舒適，因為他們不需要被重定向到 LinkedIn 外部的鏈接，例如 Google 表單等。