因此，B2B 公司需要将内容营销更加有力地融入到其整体沟通策略中。有一种理论认为，到2020年，内容营销将成为B2B沟通的保护伞，所有线下和线上措施都将服从于它。从产品沟通到效益沟通的转变多年来对 B2B 沟通产生了强烈的影响。这B2B沟通策略种变化需要与 B2B 决策者建立新沟通方式。
单纯的产品信息已经不够
了。用户比以前更期望网站上有更深入、更全面 洪都拉斯数据 的信息。过去，销售人员会传达重要信息，而潜在的企业客户现B2B沟通策略在则希望通过网络获取信息。此外，自 2013 年谷歌蜂鸟更新以及随后的熊猫更新以来，很明显，没有内容的网站无法与搜索者产生相关性。如果没有相关性，那么就不会排在第一位（关键词：蜂鸟）。因此，传统SEO正在转向内容驱动SEO。这需要日益网络化的战略。 SEO不再是一个孤立的话题。 SEO必须作为内容营销的一部分植根于网站和在线策略之中。
放弃渠道思维，转向 B2B 目标
B2B 领域，尤其是营销人员经常需要同时应对 分析报告中的数据 多种危机。目标群体异质性的困境（关键词：行业、应用B2B沟通策略领域、决策者）、对目标群体和目标人物缺乏了解以及众多在线渠道的劣势，除了专业媒体和贸易展览会之外，在线渠道有时根据行业的不同发挥着极其重要的作用。
尽管内容营销变得越来越
重要，在线渠道变得B2B沟通策略越来越多样化，SEO 变得越来越复杂，但大多数 B2B 营销人员仍然以渠道为单位思考。但在B2B网络营销中，需要从渠道思维转 邮寄线索 向目标思维。这意味着还必须对在线活动进行更多的思考。不是渠道决定策略，而是策略决定渠道。
这些听起来合乎逻辑、不言而喻的事情不幸的是在实践中却并非如此。因此，建议采取以下思维方式：定义目标群体及其信息需求。确定内容和内容类型以及其目的和宗旨。最后，专门针对 B2B 行业汇编合适的在线渠道和工具（见图）。目前，网络营销大多通过B2B渠道进行。但如果重新思考，就有可能在营销中获得更好的投资回报率，因为在线渠道组合将严格与最佳效率和广告效果保持一致。