如果透過多個管道進行，B2B 潛在客戶開發會更有效。
事實上，單通路潛在客戶開發可以有效吸引 B2B 潛在客戶，而實現 B2B 領域成長的唯一方法是進行全通路或多維行銷。
這是我們關於如何透過不同管道正確增加 B2B 潛在客戶的兩部分系列文章中的最後一篇文章。今天我們將介紹網站和活動。
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網站+聊天
網站是您的 B2B 潛在客戶開發工作不可或缺的一部分，因為它構成了數位行銷的營運基礎。
您希望能夠將其他管道重新路由到您的網站，因為它是您獲取資訊、付款、履行和品牌推廣的主要地址。
現在有許多方法可以利用您的網站來開發潛在客戶。
首先，您可以在其上託管其他社交管道的所有登陸頁面，從而為您提供大量的創意空間來按照您想要的方式進行設定。
接下來，您可以使用內容帶來大量額外的潛在客戶和流量。透過搜尋引擎優化和適當的內容行銷，您可以透過搜尋利用買家意圖並將需求重定向到您要發布的內容。
內容行銷不僅有助於吸引新的潛在客戶，還可以幫助您培養現有的潛在客戶，潛在客戶生成 因為您可以不斷發布吸引他們的內容，並透過電子郵件或其他方式向他們展示這些內容。
最後，擁有一個網站對於滿足感很有幫助。有興趣的潛在客戶可以訪問您的網站，購買電話行銷數據 以了解有關您所提供產品的更多資訊、填寫表格，甚至在那裡接收您的解決方案。它基本上是運行多維行銷活動的組織的通用店面。
您沒有理由不為您的 B2B 業務建立網站並將其用於多維數位行銷活動。
一旦您建立了網站，聊天整合就至關重要。
有很多供應商提供聊天服務，但最重要的是你有一個內建的自動化形式——或聊天機器人功能。
聊天機器人可以幫助提供客戶服務、
潛在客戶培育以及為進入您的管道之一的潛在客戶提供指導。
Startup Bonsai 表示，預約設定：如何正確進行 “55% 使用聊天機器人的企業產生了更多高品質的銷售線索”，而這只是聊天機器人市場的開始，未來幾年聊天機器人市場有望增長到超過 1000 億美元。
聊天機器人的優點在於，它們可以立即回答潛在客戶的疑問，而不會影響您現有的人力資源。這提高了您的客戶服務品質。
聊天機器人工具也比僱用一個團隊來回答大量詢問相對便宜。
需要注意的是，如果潛在客戶選擇與人交談，您仍然應該有一 廣告庫 名團隊成員在場。潛在客戶生成 這使得該代表能夠處理高層請求或詢問（如果出現）。
當您的理想客戶準備好購買時，請利用我們經過驗證的多通路銷售線索來吸引他們
開始使用
網路研討會和活動
自從視訊會議技術證明了自身的穩定性以來，網路研討會一直在興起，考慮到當今世界的現狀，網路研討會繼續存在並在每個行銷人員的工具包中佔有特殊的地位也就不足為奇了。
網路研討會始終是尋找新線索的好地方，因為它利用了一個重要因素：您免費提供價值。
它們相對容易組織，比實體活動便宜，並且允許您在更具吸引力的空間中展示您的解決方案。
現在，您可以使用網路研討會和活動來開發和培養潛在客戶，但只有透過其他方式進行推廣時才有效。
將它們視為仍需要推廣的產品或磁鐵，但您可以在活動本身中與潛在客戶充分互動，而不是靜態電子書或下載。
網路研討會透過吸引剛剛偶然參加您的網路研討會的人們，
讓您有機會透過潛在客戶開發來吸引新的潛在客戶。
它們也非常適合潛在客戶培育，因為這是您的行銷團隊第一次與熱情的潛在客戶進行個人接觸。潛在客戶生成 個人參與總是比電子郵件更好，因為它可以讓您與潛在客戶建立真正的聯繫。
然而，您不能只舉辦網路研討會而不進行外部推廣，因此請確保它是整體潛在客戶開發活動的一部分。
正如您所看到的，B2B 潛在客戶開發如果分佈在不同的管道上效果會更好，這是它能為您的組織帶來可觀成果的唯一方法。不再有單一管道之類的東西了。