銷售業績衡量標準：關於賣家 影片評論 聯絡方式
1. 監控所建銷售系統的有效性
有效的銷售系統是一個允許經理完全控制和預測可能的銷售量的系統。您可以在這裡了解有效的銷售系統和技巧。
2. 每位經理的銷售額
常常會發生這樣的情況：公司不斷發展，經理人數增加，而銷售額卻以完全不同的速度成長。沒有人觀察或比較這些比率。結果，公司錯過了聘請新經理不再產生影響的關鍵點。每位新經理為公司帶來的收入總是比前任少。這在幾乎所有情況下都是事實。但多少錢呢？邊界在哪裡？如何找到它？您需要先確定經理盈利能力的下限。即公司收到 1 盧布的交易量。利潤減去經理的所有成本：
- 工作場所的成本。
- 薪水+獎金
- 稅收
透過與競爭對手進行比較，可以很好地了解每位經理的銷售效率。這是一個相當有效的方法。如果你的競爭對手有兩位經理的工作量與你的五個人相同，那麼就有理由思考和分析競爭對手的系統和技術，以確定造成這種差距的原因。
3. 新進員工選拔介紹工作的效率
它透過三個指標進行評估：營業額、經理實現收支平衡所需的平均時間以及平均銷售水準。這種評估中最有效的工具是CRM 系統。它允許您評估員工設備的有效性，而不是透過最終結果，而是透過他的活動（實際上是從工作的第一天開始）。
4.高效率的管理器加載
經理每天花多少時間在直銷上，有多少時間花在與他們無關的事情上？分析銷售經理的工作日並估算經理在與客戶溝通、將客戶輸入 CRM 上花費的費用以及在生成文件、交付和接收客戶文件上花費的費用。一個有效的方法是為3-5名經理增加一名助理；這可以將經理的生產力提高2-3倍。
5. 銷售階段的效率
有時，一位經理擅長安排會議，而另一位經理則擅長結束會議。兩位經理人的共同漏斗具有相同的起點和終點。但裡面的轉換卻完全不同。透過應用有效的銷售方法，您可以增加一位經理和另一位經理的業績，只需使用完全不同的工具即可。一個銷售漏斗正在建立。衡量每個階段和每個管理者的指標。然後評估每個經理獲得最佳和最差結果的原因，並制定通過每個階段的特定規則。
6. 衡量需求彈性
有時，產品成本 10% 的變化會導致利潤增加 100%。但土耳其電話號碼數據 關於賣家 影片評論 聯絡方式 價格變動如何影響需求尚不清楚。因此，借助促銷、特別優惠、附加功能等非常有效的技術來進行這些測量是有意義的。 例如，我們的服務費用為 100 盧布。我們在 7 月舉辦促銷活動，將價格降至 90 盧布。我們看到轉換沒有改變。經理們召開的會議次數相同，但銷售額卻沒有成長。 8月我們將價格提高到110盧布。
7. 公司是否使用所有可能的銷售管道？
您可以與競爭對手進行比較，也可以研究一篇有關所有可能管道的文章，並評估每個管道在公司業務中的有效性。
8. 廣告、公關和網站工作有效嗎 ？
每個客戶請求都必須記錄下來，並且必須不 阿根廷數據 斷消除無效成本。需要隨時隨地測量轉換率。著名的名言：「我知道我浪費了一半的廣告預 算，但我不知道到底是哪一半」已不再適用。現在有效衡量客戶的教育來源是可能且必要的。如果您仍然不控制廣告和公關成本的有效性，您經常會失去增加銷售的機會。這些是基本的有效銷售方法，這些是業務效率的源泉，但還有很多其他標準專門適用於您的業務。訂購對您的銷售系統的免費審核，我們將告訴您如何提高其效率。電話。+7 (499) 553-0-978