入站銷售是一種現代銷售方法，其基礎是客戶比以往任何時候都更能掌控買家的旅程，並且在與銷售代表交談之前可以快速輕鬆地訪問他們決定進行銷售所需的資訊。
需求產生和潛在客戶生成之間的區別
需求產生和潛在客戶生成是兩種策略，成您需要了解的一切，但儘管是兩種不同的做法，但通常可以互換使用。
在這篇文章中，您將了解什麼是需求產生和潛在客戶生成、這兩個概念之間的差異以及它們如何共同幫助您的業務發展。
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什麼是需求產生？
需求生成是您的企業進入新市場並讓受眾對您所提供的產品感到興奮的方式。bc 數據美國公司 這個過程可幫助您提高品牌知名度、教育受眾並產生信任。
使用需求生成來吸引受眾興趣的常見方法是透過部落格和為受眾創建資源來幫助他們取得成功。
什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發是透過培育來增加受眾對您的業務產品的興趣的過程，最終目標是在讓人們相信您提供的產品將幫助他們滿足他們的需求後，將他們轉化為客戶。
一些常見的潛在客戶生成行銷策略包括使用具有潛在客戶生成表單的 CTA 來獲取受眾聯絡資訊並發送更多電子郵件或透過社交媒體上的潛在客戶捕獲表單來推廣門控優惠。此外，銷售智慧軟體（例如ZoomInfo）可讓您從線上搜尋與您的業務相關的內容的潛在客戶那裡獲取聯絡資訊。當您使用此類軟體時，您就知道您的潛在客戶是合格的，因為他們已經表現出尋找與您的業務相關的資訊的意圖。
如果您是 HubSpot 用戶，ZoomInfo 與 Sales Hub 集成，讓您可以匯入聯絡資訊並輕鬆跟進您的潛在客戶。
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圖片來源
人們常常混淆需求產生和潛在客戶生成，以下我們將討論它們之間的差異。
什麼是需求產生與潛在客戶生成？
需求產生可協助您吸引目標受眾，潛在客戶產生可協助您將合格的受眾成員轉化為客戶。
推銷電話對於銷售成功很重要的 8 個原因 雖然您可能會問哪種策略最能幫助您實現業務目標，但這兩種策略都不能單獨使用。需求生成直接有助於潛在客戶生成，因為如果不先將他們吸引到您的業務中，您就無法培養合格的潛在客戶並將其轉化為客戶。下面我們將討論一些關鍵差異。
潛在客戶生成和需求產生之間的區別
需求生成與潛在客戶生成
如上所述，需求生成可以幫助您成長，而潛在客戶生成可以幫助您實現轉換。這兩個概念之間最顯著的差異在於，需求產生是漏斗活動的頂部，而潛在客戶生成是漏斗活動的底部。
您可以使用需求生成來讓受眾了解您的業務並使他們對您所提供的產品感興趣，並使用潛在客戶生成來培養這些受眾並將他們轉化為客戶。
然而，需求的產生直接影響潛在客戶的產生並幫助您的努力；如果您成功地使用了需求產生行銷，您就知道您獲得的潛在客戶是合格且感興趣的。 （成您需要了解的一切。）
需求產生和潛在客戶生成如何結合在一起？
繼續上面的例子，您的需求產生行銷策略是部落格。您用您的內容吸引潛在客戶，教育他們，並讓他們知道他們的存在。也許這些潛在客戶訪問您的博客，閱讀文章，然後離開您的頁面。
下次他們進行搜尋時，他們會找到您企業的另一篇文章，並意識到您已經幫助他們滿足了他們的需求。您的努力包括在您的部落格中放置 廣告庫，訪客可以在其中提交他們的訊息，包括他們的電子郵件地址。
交給你
您的入站銷售方法應該同時使用需求產生和潛在客戶生成，因為它們共同幫助您發展業務並推動銷售。如果您確保您的需求產生策略將幫助您吸引合格的潛在客戶，那麼您的潛在客戶生成策略將培養他們成滿意的客戶。