為了讓您的新創公司成功，您必須創造出滿足理想客戶和市場需求 引導新創企業行 的產品或服務。這意味著什麼？您必須找到最適合您業務的產品市場。
一旦您了解了目標消費者的需求以及您的價值主張如 哥斯大黎加電話號碼庫 何滿足這些需求，就可以透過深入研究、客戶回饋和評論來擴展
和發現市場上更多的目標受眾。從高層次來看，這一切聽起來都很簡單——只需創造一些創新、明亮和閃亮的東西。但尋找產品與市場的契合度是一個微妙的過程，也是成長行銷策略的關鍵部分
視訊文字記錄：
卡洛琳：大家好，歡迎來到成長行銷聊天室。今天，我和保羅‧比格在一起。保羅是 Dark 的執行長兼創辦人。在創立 Dark 之前，他還創辦了 CircleCI，這是一家非常成功的公司。保羅，非常感謝你今天和我們在一起。
保羅：非常感謝你邀請我。
引導新創企業行
卡洛琳：所以我對這次談話感到非常興奮，因為你有創辦兩家不同公司並實現兩種不同成長方式的經驗。所以我問你的第一個問題是，你們的第一家公司很快就達到了產品市場契合度。我想你說的是三個月內。而且規模擴展得非常快。而你的第二家公司則需要更長的時間。您能否告訴我們一些不同的方法，以及為什麼可以，您知道，您可以非常快速地達到產品市場契合度，但有時需要更長的時間，但它仍然可以真正成功。
能告訴我更多相關資訊嗎？
是的，我們和 Circle 一起度過了三個月。就像我們的第一個、我們嘗 引導新創企業行 試的第一個客戶一樣，我們非常非常成功，並且正在與他們合作，並且有一些細微的變化。我想六個月後才有人真正付錢給我們。但事實是，當你正在建立類似的東西時，情況就完全不同了，那裡已經準備好了市場。我的第一家公司就是這樣。很明顯，軟體開發正在轉向雲端。
GitHub 已經走向了，已經將原始碼控制帶到了雲端。 Heroku 已經將生產託管轉移到雲端。所以，你知道，兩者之間的界線是某人需要的東西。這就是 CircleCI 最終的樣子。同時，也有數十家其他公司也在做同樣的事情。因此，作為一家公司的任務就變成了，你知道，領先其他公司。成為人們所做的選擇，儘管我想說，在不同的階段，沿途有 30 或 40 個不同的競爭對手。那麼，我現在正在做的黑暗是一個更大的想法。這是有很多人在公共空間裡玩的事情，但沒有人做我們正在做的事情。
我們要解決的是建立後端雲端應用程式有多難。有數十家公司正在嘗試這樣做。但我們的方法對每個人來說都是如此不同，以至於我們在市場上是獨一無二的。或單獨在我們的一小部分市場。這樣做的結果就是我們正在建造的東西太大了，有太多的東西，你知道，你不可能在三個月內就進入市場。
我們實際上製定了路線圖，計劃在 18 個月內完全進入市場
相反，18 個月後，我們就有了一名用戶。現在我們已經花了大約四 引導新創企業行 年的時間來建造它。我們仍然沒有達到產品與市場的契合。我們有數百名用戶，但他們做的事情相對較小。因此，在我們到達某個地方之前，還需要做更多的工作，你知道，使用它的普通開發人員認為，你知道，這實際上會解決我的問題。
卡洛琳：好吧，好吧。所以，這有點像你正在建立一個更大的解決方案，來解決一個更大的問題。是的，所以是
– 保羅：是的。
卡洛琳：還有時間。
保羅：抱歉，我錯過了最後一點。
卡洛琳：所以這需要更多時間，對吧。
保羅：這需要更多的時間，而且我認為，大多數新創公 世界資源研究所印度分部氣候計 司都比這家公司更有漸進性。因此，對於 Circle，它是一個問題的增量解決方案。人們需要這種測試和部署解決方案。這是一個相對較小的任務。你使用人們現有的東西來工作。你建立了一點技術。然後隨著時間的推移，你會擴展它。因此，當我們開始時，我們只支援極少數人，那些正在開發 Ruby on Rails 和當時某種現代堆疊的人。那完全沒問題。
這樣的人有數以萬計，他們對此感到高興。
然後隨著越來越多的人進來，我們稍微改進了它，我們讓它為他們服務。你知道，隨著時間的推移，我們加入了 Python、Node、PHP 等等。現在，你知道，十年後，它全力支持陽光下的一切。你知道，你可以在 Mac 上運行它，也可以運行 Windows 上的東西。你可以，Docker 以及介於兩者之間的所有技術，都是你可以在 Circle 上做的事情，但事實並非如此，但我們有機會解決一個非常小的用例。然後逐漸擴大。當你選擇一些大的東西時，例如 Dark，所以就上下文而言，我們正在建立程式語言、編輯器和一個平台即服務。這就是賣點，因為它是一體的，您不必處理所有這些額外的複雜性。但是，你知道，這些都不是一項小任務。
卡洛琳：對。
保羅：當你一起建造三個它們時，它的任務比單獨建造三個要小，因為它們只需要彼此合作。但你知道，仍然
是很多。而且，你知道，讓這麼多東西進入產品市場的挑戰
，只是，是的，它只是需要更長的時間。
卡洛琳：對，對 話雖如此 我認為與您交談真的很有趣
因為您與現在許多關注成長的企業家有著非常不 廣告庫 同的觀點。身為企業家，是否存在不該投資成長的時候？你怎麼知道的？
保羅：我在很多很多創業家以及很多新創公司身上看到了一種模式。有時他們是產品前的市場契合者，他們正在投資成長。我的意思是，當你處於產品前市場契合階段時，就不要投資成長。這也有一點問題，因為你需要有足夠的用戶來知道你的產品是否適合市場，顯然，這取決於你是向客戶銷售產品的企業還是向客戶銷售產品的企業，這有很大不同。 ，消費者應用程式試圖擁有數百萬用戶，並且通常對於消費者應用程式來說，只有擁有數百萬用戶，您才能實現產品市場契合。這就是為什麼我嘗試告訴新創公司創辦人開發 B2B 應用 引導新創企業行 程式。因為它們既美觀又簡單，而且很容易找到適合市場的產品。但我認識很多投資成長的公司。其中一些已經籌集了數千萬美元。他們正在投資於成長，或者他們有行銷副總裁，或者他們有一個成長團隊或類似的東西。他們還沒有找到適合市場的產品。他們就像從事了錯誤的活動。