LinkedIn 是全球最大的职业网络，拥有超过 7 亿活跃用户。如果您要进行 LinkedIn 潜在客户挖掘并在该平台上寻找下一批客户，那么潜力巨大。89 % 的 B2B 营销人员已经在使用 LinkedIn 来挖掘潜在客户，62% 的人表示，它产生的潜在客户比下一个最佳社交渠道多 2 倍。
此外，一半的 B2B 买家使用 LinkedIn 做出购买决定。这意味着您的未来客户正在 LinkedIn 上评估和购买产品。这使得 LinkedIn 成为为您的企业寻找潜在客户的完美平台。
在本文中，我们将学习如何使用 LinkedIn 进行销售勘探。这将帮助您扩大潜在客户生成、收集更多数据并达成更多交易。
为何使用 LinkedIn 寻找销售线索
除了拥有大量活跃的受众之外，在 LinkedIn 上进行潜在客户挖掘还能让您访问平台上潜在客户的个人资料数据。这将帮助您更多地了解潜在客户，并将对话有意义地引导到您的产品上。
LinkedIn 还具有强大的搜索和过滤功能，可让您搜索其数百万用户网络，以找到潜在的销售线索和潜在客户。结合销售线索的质量和数量——LinkedIn 为销售团队提供了进行销售线索挖掘的绝佳机会。
现在我们已经了解了 LinkedIn 作为潜在客户来源有多么有用，让我们深入了解潜在客户挖掘背后的过程。
如何在 LinkedIn 上寻找潜在客户
a. 寻找线索
要使用 LinkedIn 进行销售潜在客户开发，流程的第一步应该 手机号码数据 是发现您的潜在客户或让他们看到您。您可以通过 4 种方式在 LinkedIn 上做到这一点。
1. 创建全明星档案
LinkedIn 潜在客户资料仪表板
LinkedIn 上的“全明星”个人资料会在个人资料的所有相关部分详细列出您的所有专业经验。如果您想知道为什么——这是为了让其他可能想要与您联系的专业人士轻松发现您。LinkedIn 还倾向于在“人们也查看过”部分中比其他用户更频繁地推广全明星用户。
LinkedIn 个人资料推荐
您的个人资料在搜索中出现的频率更高，因为个人资料中的更多数据使 LinkedIn 能够更有信心地推荐您。根据 LinkedIn 的数据，拥有全明星个人资料的用户通过 LinkedIn 获得机会的可能性是普通用户的 40 倍。
一旦你在网络中的专业人士眼中更加引人注目，你就会获得更多的机会。这将在销售周期的后期带来勘探和潜在客户生成的机会。
2. 搜索并筛选潜在客户
由于您使用 LinkedIn，因此在开始生成潜在客户之前，建立人 站式自动化建模 工作负载自动化软件 脉网络非常重要。使用LinkedIn 搜索缩小符合条件的二级和三级联系人列表。通过扩展搜索过滤器（“所有过滤器”），您可以选择按职位、行业、以前的公司等筛选用户。筛选搜索后，您可以开始向这些筛选后的用户发送连接请求。
LinkedIn 勘探过滤器
3. 在大型网络上共享内容
一旦你拥有足够大的网络（1000 多个联系人），你就可以开始在你的个人资料上分享有价值且可分享的内容。你从 LinkedIn 帖子（分享、喜欢和评论）中产生的任何互动都会显示在你的第一个联系人和他们的联系人的提要中。这会成倍地扩大你内容的覆盖范围，随着用户开始在他们的提要上看到更多你的内容，你的个人资料将更具可信度。一旦你足够可信——它会让你在 LinkedIn 上与你的潜在客户建立联系变得更加容易。
Linkedin 潜在客户发帖
根据 LinkedIn 的说法，社交帖子上的评论可以为有 销售线索 洞察力的营销人员提供一个机会，让他们围绕受众最看重的功能和问题构建思想领导力内容。此外，营销人员可以监控受众对竞争对手的评价，并强调任何优势，以制作让他们的公司占上风的内容。