了解促成转化的搜索词对于优化您的 Google Ads 策略至关重要。借助 Leadfeeder，您可以精确定位从您最有价值的帐户中吸引流量的确切关键字、着陆页或广告系列，从而让您能够有效地确定优先级并集中精力。此外，您还可以通过我们的 Looker Studio 集成将这些数据提取到 Looker Studio 报告中。
了解促成转化的搜索词对于优化你的 Google 广告策略至关重要
4. 多位决策者
B2B 采购通常涉及组织内的多位决 特别领导 策者和利益相关者。每个决策者可能会与销售渠道中的不同接触点进行互动。Google Ads 无法将多位员工的访问联系在一起，因此只能衡量提交潜在客户的利益相关者的转化，从而导致您的广告系列的很多影响无法计算在内。
Leadfeeder 与 Google Ads 集成的归因模型
在目前市场上几乎所有可用的工具下。无论您使用哪种归因模型，此购买都将 100% 归因于 Direct。这是因为所有这些工具都使用基于 Cookie 的归因模型，因此它们只能将同一设备上同一用户的访问联系在一起。
因此，在这个例子中，在归因方面，只有 适合 B2B 品牌的可访问网站 来自人员 4 的访问被考虑在内，尽管他们在决策过程中的作用非常有限。他们只有 1 次来自 Slack 的访问，通常被跟踪为直接访问。您认为这是否准确反映了推动转化的因素？
Leadfeeder 如何提供帮助？
通过结合使用 IP 和基于 cookie 的跟踪，Leadfeeder 从个人归因模型转向公司范围的归因模型，提供了更全面的潜在客户生成视图。
例如，考虑 A 公司的发展历程：产品营销人员 Maria 阅读了一篇关于互动演示的博客（第 1 次访问 – 博客）。第二天，她在手机上谷歌搜索“ 学生手机清单 互动演示软件”，并点击广告（第 2 次访问 – 付费搜索通用）。后来，她与 John 分享了软件名称“DemoStack”，John 随后点击了品牌广告（第 3 次访问 – 付费搜索品牌）。John 和 Maria 向他们的团队负责人 Anna 推荐了 DemoStack，Anna 进行了进一步研究并点击了自然搜索结果（第 4 次访问 – 自然搜索结果）。然后，Anna 通过 Slack 与营销副总裁 Lisa 分享了一个链接，促使 Lisa 购买该工具（第 5 次访问 – Slack 链接）。
使用 Leadfeeder，所有网站访问
者活动都会被跟踪，而不仅仅是潜在客户表单提交。这样可以更好地将价值归因于客户旅程中的接触点，即使它们不会直接导致转化。