這篇文章由 Sendoso 銷售經理 Jordan Luvisi 為您帶來，是我們分享使用 Sendoso 運行我們自己的程式的策略、實驗和真實結果的系列文章的一部分。
由於 B2B 解決方案可能技術性很 級主管 強且需要大量預算，因此 B2B 賣家必須贏得參與購買決策的所有利害關係人的支持，其中通常包括 C 級管理人員。一旦 COVID-19 來襲，公司就會在經濟不確定性的情況下收緊預算，B2B 採購流程變得更具挑戰性。財務長的角色比以往任何時候都更加重要，我們有責任透過投資我們的解決方案對收入的潛在影響來贏得他們的支持。
在 Sendoso，我們有幾筆交易正在進行中，我們不想失去這些交易。我們的銷售團隊需要一個高價值的產品來吸引採購委員會的高階領導。
策略為了讓財務長利害關係
人參與後期交易，我們的銷售團隊提出了一份獨特的禮物來介紹 Sendoso 品牌和價值主張，目的是減少銷售週期結束時的摩擦。
由於我們的目標客戶是忙碌的主管，因此我們需要專注於提高回應率。團隊決定發送一棵“搖錢樹”，一種小型桌面盆栽植物，每天提醒人們注意 Sendoso 以及他們的公司可以透過我們的解決方案產生的收入。該植物附有一個有趣的說明，展示了 Sendoso 品牌：“錢不會長在樹上，但我們可以幫助您增加收入。”
銷售團隊利用Sendoso 的 Salesforce 整合將樹傳送給 RFP 流程中目標客戶的高階潛在客戶。我們使用 Sendoso 在大流行開始時推出的地址 俄羅斯電話號碼庫 確認功能來確認收件人的地址，並確保禮物被送到他們工作的地方。
結果
在運行此活動約六個月後，Sendoso 團隊取得了令人驚嘆的成果：
最高管理層的回應率為 80%
已完成營收的 9 倍投資報酬率
Money Tree 帶來了令人印象深刻的回應率，幫助 Sendoso 在競爭激烈的 RFP 流程中保持領先地位。我們看到的投資報酬率使活動理所當然，Sendoso 團隊將繼續使用它將繼續將管道轉變為已完成的贏得交易。
外賣不要讓任何一個決策
者阻止交易的進行。為了讓 C 級利害關係人參與後期機會，請選擇與您的品牌相符的高價值、實用的禮品，創造難忘的體驗，並幫助您在 RFP 流程中從其他供應商中脫穎而出。
視覺內容不僅涉及影片；還涉 品牌擁有者想問的數位行銷問題 及內容。儘管影片是您武器庫中的重要組成部分，但更具互動性的視覺媒體形式也越來越受歡迎。無論您使用何種內容或格式，所有類型的成功視覺內容都具有一些關鍵優勢：
- 精彩的影片和視覺行銷脫 新加坡數據 穎而出，透過提供品質和洞察力的正確組合來吸引目標受眾。
- 成功的影片和視覺效果可以提供高水準的價值，以引人入勝的方式回答對觀眾來說最重要的問題。
- 參與始於您的演講者。專注於讓優秀的演講者透過肢體語言、語調、魅力等在遠距環境中與觀眾互動。他們的需求在遠端環境中與觀眾互動。
- 最好的視覺行銷策略採用最能滿足行銷活動的需求、預算和意圖的技術