在开始定义内容目标之前，您应该对公司的整体业务目标有充分的了解。然后，您可以开始思考如何通过内容策略来增加收入，以实现这些目标。
确定内容可以增加收入的领域。例如潜在客户生成、潜在客户培育、转化优化、追加销售或客户保留。例如，您的内容目标可以是增加自然流量、转化率或合格潜在客户。
设定 SMART 目标始终是一个好主意：
- 确保您的内容目标是 SMART（具体、可衡量、可实现、相关且有时限）。
- 不要设定“增加收入”之类的 b2b电子邮件清单 模糊目标，而要设定“下个季度将每月销售合格潜在客户 (SQL) 增加 10%”之类的 SMART 目标。
然而，仅仅设定目标是不够的。你还需要决定如何衡量它们。在这种情况下，你应该选择与收入相关的指标，例如：
转化率：衡量潜在客户转化为付费客户的百分比。
客户生命周期价值 (CLV)：跟踪客户与公司整个关系过程中产生的收入。
每用户平均收入（ARPU）：计算每个客户或用户产生的平均收入。
投资回报率 (ROI)：评估内容营销投 如何使用 Leadfeeder 重新定义 B2B Google 广告跟踪？ 资与所产生的收入相比的财务回报。
对于 B2B 公司而言，在设定目标时，重点关注合格的潜在客户而非流量非常重要。不要只关注增加网站流量，而要优先考虑与潜在客户生成和转化相关的指标，例如注册、电子邮件订阅或演示请求。
通过关注注册和转化，您可以更好地评估内容对创收和客户获取的影响。
有了内容目标和指标后，就该创建与之相符的内容了。这意味着要关注有助于您实现目标的内容类型、主题和分发渠道。
3. 创建相关内容
内容创作是内容策略的主要部分。在这里，您可以决定要创建什么类型的内容以及要涵盖哪些主题。您创建的内容将根据您的目标而有所不同。
例如，如果您的目标是提高 LinkedIn 上的 学生手机清单 品牌知名度，您可能希望为该平台创建帖子、视频和文章。
另一方面，如果您的目标是从您的网站吸引潜在客户，那么提供一份白皮书供潜在客户下载，以换取他们的电子邮件地址，这可能是一个更好的主意。如果您的目标是增加自然流量，那么您还需要进行关键字研究并制定 SEO 策略。
因此，在开始考虑内容创作之前，请确保您了解自己的目标。
说到要创建什么类型的内容，有多种选择。创建行业报告可以建立思想领导力；电子邮件营销可以为您带来潜在客户；信息图表有利于生成真正的反向链接，而操作方法博客文章可以帮助教育您的受众。
回答真实客户的问题
如果您已经完成了良好的目标受众分析（如我们之前讨论过的），您将充分了解目标受众最常见的问题、顾虑和痛点。