卡罗琳面临着许多销售专业人士每年这个时候都会遇到的困境：当天气寒冷、黑暗、其他人似乎也都感到疲惫不堪时，如何摆脱隆冬的低迷状态，重新获得动力？
在本期“问问杰布”节目中，我将提供一些实用艰难跋涉于雪堆的策略，帮助你从寒冬中解脱出来。无论你是在与早早落日的阴霾作斗争，还是在应对假期带来的各种影响，亦或是努力让顾客重新回到“购买模式”，这些技巧都能帮助你克服困难，重拾动力。
让自己周围充满积极的反馈
当你陷入隆冬销售低迷时——尤其是在寒 手机号码数据 冷阴沉的天气里——你的环境既可以让你振奋，也可以让你沮丧。你接触的内容和与你互动的人会直接影响你的态度。
限制消极情绪
跳过有线电视新闻和无聊的滚动屏幕。这些有害身心，会消耗精力。远离那些只会抱怨的同事。相反，要寻找那些能够保持积极向上、富有成效的同事或导师。
参加“汽车大学”
把挡风玻璃时间变成学习时间。多听播客、有声读物或一些励志内容。如果你正在路上进行现场销售，可以利用这段空闲时间来磨练你的技能或提升动力。
专业提示：收听Sales Gravy Podcast（是的，无耻的插件！）或重温 Zig Ziglar、Brian Tracy 或 Jim Rohn 的经典音频节目，以快速增强信心。
创建一个“成功”文件夹，
把那些光鲜亮丽的电子邮件、客户评价或老板艰难跋涉于雪堆的赞扬都保存在一个地方。在你感觉一无是处的日子里，打开这个文件夹，回忆你的成功。当外部成果缓慢时，自信往往最容易动摇。有针对性的自尊提升可以让你摆脱这种低迷。
通过阅读（或聆听）摆脱低迷
当你无法依靠外部环境（比如晴朗的天气或拥挤的管道）来激励你时，是时候有意识地滋养你的思想了。
拿起一本书。我曾经通过交替使用10分钟的潜在客户挖掘和10分钟的阅读汉克·特里斯勒的《不卖牛》（No Bull Selling）
来摆脱困境。这种模式帮助他保持专注，并最终使他在所在地区成为顶尖人才。
音频盟友
如果阅读实体书不适合你的日程安排，不妨试试有声读物。卡罗琳提到她正在Audible 上收听《人工智能边缘》 。无论你是在研究詹姆斯·克利尔的《原子习惯》，还是其他任何自我提升或销售指南，持续聆听都能重塑你的心态。
重新审视（或设定）你的目标和商业计划
漫无目的往往会导致销售陷入低谷。弄清楚自己投入工作的原因，可以重新调整日常工作的重点。
制定个人商业计划，
将你的年度目标或指标分解成季度、月度和周度 小型企业在线声誉管理指南 目标。然后，确定实现这些目标所需的日常行动。把它们写下来，经常回顾，并根据需要进行调整。
检查您的计划
如果你已经设定了目标：把它们从抽屉艰难跋涉于雪堆里拿出来，问问自己：“我每天都在做我说过要做的事情吗？”如果你还没有设定目标：现在开始永远不会太晚。利用这段时间规划一下你今年剩下的时间。
尝试“BTN”（聊胜于无）方法。
在最近的一期“Money Monday”节目中，我们 电子邮件列表 介绍了“即使微不足道，也要有所行动”的概念，以保持势头。打个电话、跟进一次或发送一封人脉邮件，总比什么都不做要好。每天做一点点，日积月累，就能积聚巨大的势头。即使你现在还没有达成大单，但一些小行动（例如，15分钟的潜在客户开发，10分钟的跟进）积少成多。
清晨“吃青蛙”
“吃掉青蛙”的理念（在《狂热勘探》中提到）指的是优先处理最难或最令人畏惧的任务。如果冬季的天气和节后的惰性已经让你感到倦怠，别让拖延症雪上加霜。
把棘手的电话安排在早上。
如果你在寻找潜在客户时容易拖延，那就安排你最精神的时候。一旦你解决了清单上最难的事情，其他一切都会变得更容易。
庆祝小胜利。
即使你只接了几个电话，也要为自己鼓掌。提醒自己，一天接5个电话总比一天一个电话要好。
采取行动，积聚动力
运动激发情绪——这意味着你做得越多，你就越想做。相反，空闲时间往往会加剧低迷。
微承诺的力量：
在查看社交媒体之前，承诺自己拨打 5 个电话或发送 3 封有针对性的邮件。然后，如果你还想继续，那就继续吧。这些小小的承诺能帮助你避免陷入分析瘫痪。
收获“销售内啡肽”
Keith Lubner称之为“销售内啡肽”。每一个艰难跋涉于雪堆积极的行动——无论是一次成功的电话、一次愉快的交谈，还是一个微目标的实现——都会释放出一股动力。
你控制解冻
隆冬时节，关键在于认识到自己有能力摆脱这种销售低谷。让自己保持积极心态，抓住小胜利，并在一天被拖延症裹挟而去之前“吃掉青蛙”。
无论你是依靠激励音频、每日微承诺，还是精心策划的充满热情的推荐信，都要尽一切努力点燃动力。如果一天结束时，你感到疲惫不堪，想要早点下班，那就再打个电话。这个简单的举动就能点燃你的动力，让你的引擎运转起来。