上下文廣告是吸引目標受眾造訪網站的最有效工具之一。但如何確保您的廣告不僅能吸引註意力，還能真正「吸引」潛在客戶呢？這就是心理學知識和對到底是什麼促使人們點擊廣告並採取有針對性的行動的理解發揮作用的地方。
1. 廣告標題中的心理觸發因素
駕馭情感的力量
充滿情感的標題比中性的標題更有效。他們立即引起了觀眾的注意並引起了反響。例如，您可以寫“感受耐吉的動力和速度”，而不是平庸的“購買耐吉運動鞋”。這個標題喚起了愉快的聯想和體驗這些情感的願望。
但要小心負面消息——例如「厭倦了穿著舊運動鞋到處走？」之類的頭條新聞。可能會疏遠一些觀眾。關注客戶的正面情緒和利益。例如：“新款耐吉運動鞋是你一整天的能量來源。”
提出問題並快速給出答案
問題標題很有趣，鼓勵您點擊廣告找出答案。最重要的是不要做得太過分，並提出聽眾真正感興趣的問題。
標題中一個好問題的例子：“在哪裡可以以最優惠的價格購買 iPhone 13？”但選項“你想要一部新 iPhone 嗎？”已經接近操縱的程度，不太可能奏效。您還可以立即簡短回答以下問題：“您正在尋找 X 銀行利率 4.99% 起的有利可圖的抵押貸款嗎？”
缺乏攝取量
有限的供應鼓勵快速決策。 「僅限本週結束！」、「剩下 2 個名額」、「頂級電子郵件列表」等短語會營造出一種稀缺感和緊迫感。
但不要過度。在廣告中過度頻繁地使用這種技術會降低受眾的信任度。使用劑量不足技術並改變配方。
2. 廣告文字中的描述與優點
專注於好處，而不是功能
在廣告描述中，重點不是產品或服務的技術特徵，而是客戶將獲得的好處和情感。向潛在買家證明您的報價的價值。
比較：“帶有 AutoDry 功能的博世 Serie 6 洗衣機”和“使用 Serie 6，您的衣服將始終保持完美清潔和乾燥。”第二個選項更清楚地向客戶展示了好處，並激勵他們更多地點擊廣告。
社會證明
讓人們知道您的產品已經被其他人選擇和評價是很重要的。在廣告文字中加入有關滿意客戶數量、高評價或公司獎項的提及：
- “一萬家客戶的選擇”
- 「年度最佳產品獎」得主
- “Yandex.Market 評分 4.9”
這種社會證明將增加品牌信任度以及從您而不是競爭對手那裡購買的慾望。馬來西亞數據，你不應該發明一些不存在的東西——這可能會損害你的聲譽。
簡單明了的號召性用語
以明確的號召性用語結束廣告文字。它應該是簡單、易於理解，同時具有激勵性。成功範例：
- “獲得免費諮詢”
- “選擇你理想的床墊”
- “1分鐘內訂披薩”
CTA 不應該太有創意——最好使用熟悉的短語，如“購買”、“訂購”、“獲得折扣”。這將使用戶更容易了解下一步該做什麼，並且他們會更願意點擊廣告。
3. 使用關鍵字
了解你的聽眾
要為您的廣告選擇正確的關鍵字，您需要充分了解目標受眾、他們的語言和痛點。研究潛在客戶、他們的問題和反對意見，然後將其反映在您的關鍵字中。
例如，如果您銷售矯形床墊，則目標受眾的一個單獨部分是有背部問題的人。什麼是黑色星期五和網路星期一？ （以及 3 個行銷創意！）「脊椎床墊」、「疝氣床墊」等。
使用否定關鍵字
使用否定關鍵字切斷非目標流量也同樣重要。這些字詞保證不會顯示您的廣告。這樣您就可以節省預算並獲得更好的點擊次數。
假設您正在為一家女裝店設定上下文廣告。那麼你應該在否定關鍵字中加上「男士」、「兒童」、「孕婦」等。廣告不會向那些正在尋找與您的主題無關的衣服的人展示，廣告系列的點擊率將會提高。