我們將 存在哪些類 潛在客戶視為 處於購買週期初始階段的使用者。即便如此，還有一個非常重要的前一階段也必須牢記：訂閱者。
訂閱者是那些只提供了電子郵件地址的使用者。此外，他們也同意接收該公司發布的內容。除了電子郵件之外，他們可能還提供了一些其他資訊。
我們必須重視這些用戶，因為他們是透過新聞通訊到達的。透過這種方式，您可以間接為他們提供優質內容，從而將他們轉化為潛在客戶。
鉛類別
當使用者被視為潛在客戶時，可以根據以下條件將他們歸類為不同的類別：
與買方角色相似，即服務或產品的理想客戶的原型。
您所處的採購流程階段。
您與品牌的互動。
因此我們可以識別 3 種類型的潛在客戶：
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1.鉛：
已下載所提供的任何內容的使用者。您已提供您的基本資訊（至少電子郵件）並接受隱私權政策。通常處於購買過程的初始狀態，距離最終交易還很遠。我們可以稱之為：冷鉛。
2. 行銷合格主管 (MQL)：
這些線索處於採購週期的更高級階段。這些符合該公司的 保加利亞電話號碼庫 買家角色，並多次對其內容表現出興趣。
通常，透過要求他們提供有關表格的更多資訊來發現他們的情況。這些資訊用於發現它們是否確實是一個有價值的商業機會。如果是，他們被視為
行銷合格的潛在客戶
3. 合格銷售線索 (SQL)：
這是處於採購流程最高級階段的 MQL，因此已 擎青睞為用戶提供高價值的內 經準備好購買。
他們通常是在行銷漏斗中取得進步的人。這些用戶對更接近公司提供的產品或服務的報價做出反應。例如：演示、試用、商業電話等。他們也往往是下載更多內容或更高級內容的領導者，因此，組織擁有更 迴聲資料庫 多關於他們的資訊。他們被視為合格的銷售主管。