当然，也有人大声疾呼，主要是在 社交媒体上，他们高呼电你不可能同时拥有妄话营销已死，电话已死，销售已死，各种形式的潜在客户开发也已死——这取决于当天的风向。
还有一些人自以为是
自以为是，高高在上地高呼，机器人和人工智能应该取代人类进行销售勘探活动。他们认为，允许这些机器人通过电子邮件、短信和私信向愚蠢的人类发送垃圾邮件，是所有现在和未来销售成功的秘诀。
并非如此。人们讨厌机器人和垃圾邮件发送者。把这两个烦 会秘书长莱恩·麦克拉斯基批 人的东西放在一起，只会让潜在客户望而却步，并让他们忽略那些千篇一律、毫无意义的机器人信息。
马克·霍默在《非凡感》一书中写道：“大声说话并不能提升他们的观点的价值或有效性。事实上，往往正是因为声音最大，那些观点往往与现实相去甚远。”
上述故事中的年轻销售代表是众多销售专业人员中的一员，他们容易受到这些信息的影响，这些信息迎合了他们对打扰陌生人进行勘探活动的恐惧和不适。
销售专业人员永远处于妄想状态，并受到确认偏差的困扰，他们认为自己可你不 salesforce 中 revops 的基本组件 可能同时拥有妄以避免勘探，他们会寻找任何与事实相悖的信息或借口，并为自己提供轻松的出路。
但你不能同时在销售上抱有妄想并取得成功。
结果是可以预见的。那些不愿进行潜在客户挖掘的销售人员，就像在“盛宴或饥荒”的游乐园里坐过山车一样，整天沉浸在绝望之中。
- 放弃勘探。
- 用借口来掩饰。
- 抱怨线索薄弱。
- 管道太细会造成困扰。
- 绝望之下出售。
- 一直达不到配额。
- 被解雇。
- 继续从事下一份销售工作。
- 重复同样的失败行为。
销售成功需要提前进行勘探
事实是：
- 你交流的人越多，你的销售渠道就越广，你的销售额你不可能同时 回波數據 拥有妄也就越高。与人交流意味着你需要与陌生人和现有客户都进行对话。
- 如果您不持续进行展望，您的收入就会得不到优化，就会失败并被解雇。
- 勘探工作很辛苦，需要长时间的痛苦和磨练，中间偶尔会有一些短暂的兴奋。
- 勘探并非幸福、有趣、轻松，也不是什么值得期待的事情。它糟透了，而且没有什么能减轻它的糟透。
- 勘探工作没有简单的按钮。
在销售中，成功是通过勘探预先支付的，并且每天都要支付租金。
因此，你必须面对现实，做出成功或失败的选择。卓越绩效或平庸。失败或成功。
当我向一些销售人员提出这些二元且残酷的选择时，他们会感到被冒犯。我理解。当你欺骗自己时，真相会伤人，让人感到被冒犯。认知失调是一种痛苦的情绪。但谎言会让你陷入困境。
永远不要忘记，销售失败的首要原因是销售渠道空空如也。而销售渠道空空如也的首要原因，就是未能每天、每一天、每一天地进行潜在客户开发。