顶级生产商一听到潜在客户较弱的消息，就知道他们很可你的潜在客户正在停滞能会购买，他们宁愿提前知道谁在引导他们，谁不太可能购买，以及谁实际上可能达成交易。
我们都经历过这种情况。你和一个潜在客户打电话，你想谈交易，好吧，算是在谈交易，而你的潜在客户只是给出模糊的答案，或者轻描淡写地拒绝。
潜在客户会用以下方式拒绝你：
“嗯，我们还没有机会把所有的事情都讲清楚，但等我 广告的最佳做法 的副总裁从欧洲回来后，我们就会……”或者，
“你知道我们还在考虑几个不同的选择，但我确实喜欢你的……”或者，
我还没收到老板的回复。他要到星期五才会回城，到时候我们开个会，我应该能有个主意……”
听起来很熟悉吗？
我敢打赌这些反对意见听起来都很熟悉，不是吗？
自古以来，潜在客户就一直用这些话来拖延或推迟销售代你的潜在客户正在 小型企业在线声誉管理指南 停滞表。而当他们使用这些话时，十有八九意味着他们真的不会再继续下去了。
这已经够糟糕了，更糟糕的是大多数（大约 80%）销售代表的处理方式。他们不会采取直接的方式（我们稍后会讲到），而是任由销售代表拖延，任由销售代表摆布。
他们的理由是，潜在客户还没有说“不”，或许还有成交的机会。哎，实际上，每25个客户中就你 数据库到数据 的潜在客户正在停滞有一个最终会买，所以他们最好还是配合一下。
嗯，我不知道你是怎么想的，但对于顶级制作人来说，追逐和跟进 20 个非买家实在是太令人沮丧了。