您已在按點擊付費 (PPC) 搜尋活動中投入了數千美元，並成功產生了大量潛在客戶。您的轉換率非常高，而且每個線索的成本也很高。
PPC 潛在客戶生成
有什麼問題嗎？
只有當您開始分析結果並更深入地挖掘時，bc 數據新加坡 您才會意識到這些潛在客戶中的絕大多數本質上都是「垃圾潛在客戶」。很少有人能夠轉化為機會，更不用說客戶了。最重要的是，您只是沒有看到健康的投資報酬率。
免費指南、範本和規劃師：如何使用
在這篇文章中，我們提供了 10 種經過驗證的策略，您可以使用它們從 B2B PPC 行銷活動中產生更高品質的漏斗底部潛在客戶。讓我們深入了解一下。
PPC 潛在客戶開發1. 設定適當的 URL 追蹤。
為了準確衡量行銷活動的有效性，您需要確保能夠追蹤轉換之外的其他重要元素。透過這些數據，您可以確定潛在客戶來自哪個行銷活動和網站、他們搜尋的關鍵字、他們使用的裝置等等。
實現此目的的最佳方法之一是使用UTM 參數和ValueTrack 參數。這些標籤是您附加到登陸頁面網址末尾的數據，您可能在點擊連結或廣告時看到它們。它們看起來像這樣
作為最佳實踐，您應該使用下面指定的命名約定，並在 URL 中使用至少以下 6 個參數：
URL 的 UTM 命名約定和參數
在 Google Ads 中，設定追蹤參數最有效的方法是在廣告活動設定下的「廣告系列網址選項（進階）」部分。在這裡，您可以在“{lpurl}?”後面輸入您的參數。如下圖所示。 {lpurl} 部分將自動替換為您為廣告活動中每個廣告設定的登陸頁網址。
和高級行銷活動選項
2. 確定你的機會來自哪裡。
獲得追蹤參數後，您需要在著陸頁上捕獲它們，並將它們與其他潛在客戶詳細資訊一起儲存到行銷平台的聯絡人資料庫中。這通常是透過在登陸頁面表單中建立隱藏欄位來完成的。對於傳遞到登陸頁面的每個 UTM 參數，您都需要一個欄位：
HubSpot 潛在客戶產生表單設定區域
您可能首先需要在聯絡人資料庫中建立自訂欄位或屬性，然後將它們對應到表單中的新隱藏欄位。
接下來，您需要確保您的聯絡人或潛在客戶資料與 PPC 行銷活 同步，並且您能夠查看潛在客戶的所有機會資料。
外撥電話：它是什麼以及如何正確執行 至少，您應該能夠查看潛在客戶狀態或階段（無論是銷售合格潛在客戶、行銷合格潛在客戶、機會還是客戶）以及機會大小或交易金額。如果您有與每個聯絡人相關的潛在客戶評分數據，這也將非常有益。
獲得所有可用資料後，您應該建立報告來隔離和細分資料。
您想要提取的最重要的數據是：
每個來源、行銷活動、關鍵字和設備的機會數量、機會金額以及贏得的客戶。
每個潛在客戶的姓名、電子郵件、公司、潛在客戶狀態/階段、潛在客戶分數、機會數量、來源、行銷活動、關鍵字和設備。
然後，您將能夠確定特定搜尋引擎、行銷活動、裝置和關鍵字正在產生哪些機會。
當您將其與廣告平台的支出數據結合時，您將能夠獲得真正的投資報酬率。
機會與客戶-Screenshot.png
接下來，隔離品質較差的潛在客戶。如果您使用潛在客戶評分，請查看得分最低的潛在客戶。否則，請尋找在姓名、電子郵件和公司欄位中提供無效或垃圾資料的潛在客戶。然後檢查這些潛在客戶有哪些共同的行銷活動、裝置或關鍵字。
3. 將您的行銷活動分成多組。
許多公司都犯了為他們擁有的每種產品或服務設定廣告活動或廣告群組的錯誤。他們沒有深入研究目標受眾尋找他們提供的解決方案的多種不同方式。
您可以透過仔細規劃您的行銷活動來解決此問題，廣告庫 以便將您的產品/服務細分為盡可能多的群組。您可以按與您的產品或服務相關的每個主要功能、優勢、子類別、目標行業或地理位置進行細分。
例如，假設您提供網頁設計和開發服務。您可以如下細分您的行銷活動：
子類別：電子商務網站設計、客製化網站設計、響應式網頁設計等。
特色： WordPress 網頁設計、Magento 開發、PHP 開發
優點：高階網頁設計、敏捷網頁開發、企業網頁開發
目標產業：房地產網站設計、餐飲網站設計、醫療保健網站設計
地理位置：舊金山網頁設計、加州網頁設計、紐約網頁設計
一旦確定了您想要關注的細分市場，您就可以使用必要的資產來設定每個行銷活動：
關鍵字：與相關細分相關的所有關鍵字
廣告：針對該細分受眾群客製化的廣告文案
著陸頁：僅包含有關該細分的內容的自訂著陸頁
以這種方式設定行銷活動可以讓您集中精力，並帶來更高品質的潛在客戶和更高的轉換率。
4.定位相關關鍵字。
關鍵字是每個付費搜尋活動的核心，您需要廣泛深入地確定最適合您業務的關鍵字。
第一步是確定最集中和最相關的關鍵字。請按照上一節所述對您的廣告活動進行細分，然後在每個細分中搜尋關鍵字提示。有很多優秀的關鍵字研究工具可以用來找到最好的關鍵字。
為了在漏斗底部吸引最優質的潛在客戶，您必須考慮到搜尋者的意圖來定位關鍵字。例如，當有人搜尋「WordPress 網站設計服務」時，您知道他們正在尋找提供 WordPress 服務的公司。
然而，當有人只是輸入「WordPress 網站設計」時，您無法確定他們的意圖。