Triblio的原創文章，是一種基於帳戶的綜合行銷軟體解決方案，包括網路個人化、基於帳戶的廣告、銷售報告等。
送禮對於個人和公司層面來說都是 段的最佳 很困難的。您的策略是實用還是脫穎而出？您喜歡 50 美元的亞馬遜禮品卡嗎？還是您會選擇巧妙的杯子和品牌酒瓶？
我們在 Triblio 的朋友提供了一些基於帳戶的細分的專家提示，其中我們添加了您應該對每種類型執行的發送。但在深入研究下一個贈品策略之前，讓我們先來看看在基於帳戶的行銷中推動直郵遊戲的一些基本模式。
帳戶細分模式
細分方案在帳戶為基礎的行銷中發揮核心作用。大多數組織沒有資源在 100% 的情況下進行 1:1 帳戶定位。他們需要優先考慮他們的工作，對客戶進行分組，並使用 1:1 和 1: 許多策略的組合來瞄準不同的客戶。
細分的方法有很多種。在 B2B 領域，許多行銷人員傾向於按產品線進行細分。圍繞一種產品設計行銷活動和傳遞訊息非常簡單。然而，在基於客戶的策略中，基於產品的細分並不總是有效。如果一個帳號對多種產品有興趣怎麼辦？
專為 ABM 設計的帳戶細分
為了支援 ABM 計劃，請選擇專注於帳戶公司結構的細分方案。按帳戶規模和購買旅程階段進行細分的行銷人員能夠更好地支援銷售，因為銷 菲律賓電話號碼庫 售是以相同的方式組織的。您會看到獵人與農民、內部銷售代表與外部銷售代表。當行銷處理與銷售相同的細分市場時，他們可以確保從最初的興趣點到最終贏得的 ABM 活動執行的協調。
以下 2×2 所示的行銷策略與銷售代表處理客戶的方式相對應。大帳戶需要高度客製化的1：1關注，而小帳戶則可以進行1：多個性化處理。新商標取得和交叉銷售/追加銷售的方法也應該有所不同，因為主要利害關係人在購買過程的每個階段都需要不同類型的資訊和內容。
直郵針對每個帳戶段播放
頂級收購的大件物品
對於頂級帳戶，發送高度客製化的物品將為您帶來更好的結果。由於您的交易規模很大，您可以在品質和個人化方面投入更 23 銷售發現問題 多資金，以真正脫穎而出。我們看到，行銷團隊向頂級客戶發送的一些成功郵件是客製化的樂高積木、繪畫和酒瓶。
電子禮品登陸中小企業
這是一項需要更廣泛地覆蓋較低級別帳戶的活動，因此您希望該活動具有成本效益，同時對資源和時間的壓力最小。電子禮品之所以 新加坡數據 有效，正是出於上述原因。使用電子禮品，您只需要一個電子郵件地址即可發送禮品卡，因此這是一個在您處理更高級別的發送時立即啟動的絕佳活動。對於您希望在中小型企業購買帳戶面前獲得價值支柱的遊戲，您可能會看到更好的結果，發送明信片郵寄程序，詳細介紹您的價值支柱和好處。