B2C 品牌在选择国际市场时必须考虑两个关键因素：吸引力和可访问性。
吸引力可以概括为在全球市场创造收入的潜力，而可达性则是指公司进入该市场可能遇到的难度。评估这些因素需要提出几个关键问题，并收集和检查可以给出答案的数据。
继续阅读，了解如何确定哪些市场对您的公司最具吸引力，以及哪些市场为您的品牌的全球增长提供了最容易获得的机会。
确定市场吸引力
市场的吸引力取决于您的品牌在市场上长期取得成功的可能性，以及该市场对您的整体业务目标的价值。
要确定一个市场的吸引力，您需要了解：
潜在市场有多大或多小？
您的团队可能已经对此进行了研究，但其他资源包括进行自上而下的分析，研究这些全球市场并评估其规模和构成。您还可以使用来自市场早期销售工作的数据进行自下而上的分析，并推断出更大的销售潜力。
我们预期能服务多大的市场？
评估竞争对手的数据和市场份额。同时分析贵公司在该市场的平均购买转化率，并与整体市场规模进行比较。此估算有助于确定新市场是否有足够的机会为贵公司带来利润。
我们的产品是否适合这个市场？
全球市场的客户对于他们要购买的商品和服务有不同的需求，他们愿意为此支付多少钱。看看竞争对手已经销售的产品，以确定市场是否会接受您的产品和定价。
这个市场已经知道我们的品牌了吗？
确定市场上是否已经有一定程度的品牌认知度或产品或服务的可获得性。进入一个客户知道你的品牌的市场可能比从零开始更有吸引力。
我们如何建立客户关系并参与这个市场？
除了网站之外，还要了解应该使用哪些渠道来吸引潜在客户。电视和广播等传统渠道以及电子邮件和社交媒体等数字渠道的影响力因市场而异。准备好定制您的全渠道战略。
检查可访问性
市场的可进入性是指市场在物流方面的复杂程度以及服务成本（或不昂贵）。以下是一些关键问题：
在这个市场建立企业是否存在重大的物流障碍？
无论是监管问题、法律合规性还是履行物流，每个 whatsapp 数据库 市场都有其障碍。仔细研究当地法律和商业惯例，了解您将面临的挑战是什么，以及它们是否与您的业务战略兼容。
语言障碍容易克服吗？
当您在全球市场建立业务时，您需要确定自己能否以当地语言开展业务。还可能存在文化障碍，或者一些细微差别使得某些国际市场比其他市场更复杂。
进入这个市场是否划算？
在某些市场，可能需要持续投资和长时间等待与业务 实施全渠道客户体验路线图 相关的审批，这可能会影响上市速度和收入。有些市场需要有本地市场合作伙伴，然后您才能开展业务。
仔细评估在新的市场开展业务所需的投资，以及满足许可、法律或合作伙伴关系要求所需的任何启动时间。
此外，仔细评估遵守当地政策和程序所需的税收和财务结构。这可能涉及与该地区的税务、工资和银行服务提供商建立关系，以利用他们的专业知识。
我的基础设施要求是什么样的？
大多数公司无法在新市场开展业务，除非花费大量开支。这 007 厘米 可能包括新仓库、新技术和为客户服务的市场团队——从销售到营销再到客户服务。本地合作伙伴可能有助于满足分销需求、第三方提供商和供应商。
待续…
一旦你理解了这些预测未来在新的全球市场中取得成功的核心决定因素，你就可以开始更深入地规划你的全球扩张。在这个由两部分组成的系列文章的第二部分中，我们将探讨更深入的方法来全面评估潜在的新市场。