這還不包括我們遇到的線下行銷訊息：標誌、產品 行銷理念脫 標籤、廣告看板……這樣的例子不勝枚舉。有了這樣的統計數據，我們再怎麼強調產生創意和引人入勝的行銷內容
的重要性都不過分，尤其是在 B2B 領域。如果您的行 捷克共和國電話號碼庫 銷枯燥無味且缺乏靈感，那麼它必然會迷失在消費者每天遇到的數千條其他行銷訊息的海洋中。不要讓這種事發生在你身上！
發現 B2B 成長行銷中創意的價值
Indiggo 行銷長 Ido Sarig 與 Caroline S Lane 會面，展示了B2B 成長行銷中創造力的價值，以及如何執行它，即使您不是最有創造力的人。
視訊文字記錄：
卡洛琳：嗨。今天我和伊多·薩里格一起來到這裡。 Ido 曾領導多家公司的行銷工作，並為多家公司提供諮詢服務。如今，他是 Indiggo 的首席行銷長。非常感謝你今天和我在一起。
IDO： 非常感謝你邀請我，卡洛琳。我的榮幸。
卡洛琳：今天我們要討論一個非常令人興奮的話題。我們要討論創意和行銷，創意並不總是那麼容易，尤其是在 B2B 領域，創意活動並不常見。所以，我要問你的問題是為什麼會這樣，為什麼在行銷中發揮創意很重要，即使你從事的是 B2B 行業，以及行銷人員如何才能開展創意活動，即使他們覺得自己不是一個有創意的人？
伊多：當然。所以，我認為創造力非常重要，即 行銷理念脫 使在 B2B 領域，但尤其是在 B2B 領域。它之所以重要有兩個主要原因。第一個是，我們今天受到行銷訊息的轟炸。我認為最近的估計表明，普通人每天會接觸到 40,000 到 60,000 條行銷訊息，其中線上廣告至少占我們在瀏覽網頁時看到的 10,000 條廣告。這也包括產品標籤、電視廣告、電影中的置入性廣告、運動隊伍標誌等。如果您每天接觸到如此多的行銷訊息，並且作為行銷人員希望自己的品牌脫穎而出，想要脫穎而出並受到關注，那麼您就必須與眾不同。根據定義，如果你要做的事情與其他人相似，那麼你就沒有什麼不同。與眾不同需要創意。
具體而言，如果您是B2B IT 公司的首席行銷官，
並且您所在領域的每家B2B IT 公司都有一個網站，該網站使用我稱之為閃亮、快樂的人們在工作時微笑的庫存照片。或者也許他們有一個帶有幾何形狀、箭頭和網絡的非個人圖形的旋轉木馬，你不會通過做類似的事情而脫穎而出。但你知道什麼最突出嗎？如果我放一張黑猩猩的大而大膽的高風險圖片並將其設置在明亮的橙色背景下會怎麼樣，這是我為一家名為BDNA 的軟體公司或我以前擔任首席行銷長所做的事情。這引起了您的注意，讓您想到“嗯，那隻黑猩猩與 IT 發現軟體有什麼關係？”現在我用創意十足的高風險圖像來吸引你。我有機會用 DNA 當比喻。 DNA 的微小變化會對結果產生很大的影響，這在遺傳學中是正確的。人類和黑猩猩的 DNA 幾乎 99% 相同，但那 1% 卻有差異。 IT 基礎架構也是如此。但你必須能夠發現這些差異，這就是 BDNA 所做的，然後這個名字也會在 DNA 上發揮作用。第二個原因是，如果您是一家規模較小的公司，創造力可以使您能夠以成本效益的方式與資源更好的公司競爭。我不知道你是否是一名體育迷，是否看過最近的超級碗，但你可能知道超級碗不僅僅是足球賽季的亮點。從很多方面來說，這也是廣 行銷理念脫 告季的亮點，所有廣告商都竭盡全力
製作創意廣告。
卡洛琳：是的。
如果我問您哪個廣告，您還記得活動兩個月後的今天嗎？
家公司的執行長站在田野上，彈著風琴，唱著關於他公司的歌。這很不尋常。或者您可能還記得 Reddit 的五秒廣告，其中的創意在於格式。與傳統的 30 秒或 1 分 30 秒秒格式相比，僅需 5 秒。這就是創造力的作用。它使行銷預算較少的小公司脫穎而出，因為我敢打賭，它的效果比 Michelob Pringles 等大品牌花費的數百萬美元要好。我很確定你不記得他們的廣告是關於什麼的。我認為 B2B 領域的運作方式非常相似。例如，如果您所在領域的每家公司都參加 CS 或 RSA 等大型貿易展，如果您做完全相同的事情，您將租用一個展位，您將迷路，您會迷路。那些表演就像一個動物園，你在那些揮金如土的人面前會顯得相形見絀。你將無法與 IBM 競爭或者惠普或RSA本身，因為他們有能力購買最大的展位空間並擁有舞女和賽車。但如果你把你的行銷預算，甚至根本不參加那個展會，你把它投入到類似巡迴貿易展的東西中，你把展位放在一輛半掛卡車裡，然後你把那輛卡車開到最遠的地方。這是一個非常有創意的想法，我在溫多弗的前同事邁克爾·麥凱布（Michael McCabe）曾經使用過這個想法，他是那裡的首席營銷官。
卡洛琳：好的。讓我們…是的，所以我喜歡思考創造力如何不僅能讓你脫穎而出，而且能讓你的溝通更加有效。當你談論 Reddit 廣告時，每個人 今年這筆金額達到了 都在談論 Reddit 廣告。它們不僅在當時引起了人們的關注，而且從長遠來看也引起了人們的關注，對嗎？因為人們都震驚了。人們就像，哦，這是新的，這是不同的。每個人都在談論它。所以，是的。
伊多：當然。然後你的問題的第二部分是，你知道，
你必須有創意才能進行創意行銷嗎？我想你知道，如果 廣告庫 你個人是一個非常有創造力的人，這當然會有幫助。但我不認為這對 CMO 來說是必須的。我在想我自己。我不認為我會將創造力列為我的三大優勢之一。但重要的是另外三件事。一是你首先需要認識創造力的重要性。第二，如果你自己沒有創意，你需要能夠吸引有創意的員工為你工作創意，或是找到創意機構作為外包資源。當你看到創意時，你需要能夠辨識它們。第三，幾乎同樣重要的是，一旦您擁有創意資產，您就需要能夠充分利用它。我認為我自己勾選了所有這三個框，但不是世界上最有創造力的人。我將以我現在的公司 Indiggo 為例。如今，解釋公司業務的影片非常流行。它們非常受歡迎，幾乎每個公司的網站上都有它們。我們也這樣做。但是，我們沒有採用通常的動畫圖形（即帶有動畫圖形的兩分鐘解釋影片），而是提供了一些創意和一些不同的東西。
我們有一個視頻，其中有現場專業演員和一些專業人士，還有一些計算機生成的動畫，就消息傳遞而言，它的作用是發揮“球”的多重含義。我們在空中放置多個球來比喻任務太多並且可能會放棄它們。這是我們作為一家公司實際解決的問題，因此它是我們主要訊息的一部分。但「balls」也是勇氣或膽量的習慣用語，「balls」還有第三個意義，是睪丸的俚語。最後那首曲子有點前衛，對吧？它甚至可能會讓一些人；它甚至可能會讓一些人望而卻步。但它確實有效，因為它與眾不同，而且前衛。事實上，我認為當你第一次聯繫我做這個播客時，這就是引起你注意的一件事。
現在那個影片不是我製作的。當我加入公司時它就已經在那裡
我所做的是認識到這種獨特的創意廣告資產的價值，現在 行銷理念脫 我充分利用了它。因此，當我們重新設計我們的網站時，我確保它位於我們主頁的前面和中間。當 LinkedIn 讓公司能夠在其產品頁面上展示特色產品時，我將其作為LinkedIn 頁面上的特色影片。我把它當作我自己 LinkedIn 個人資料的一部分。我把它放在 YouTube 上，在 Facebook 上分享。一旦這個播客上線，我一定會推廣這個播客。我將引導那些想要在我們的網站 Indiggo.ai 上看到我正在談論的內容的人。